Salaire acheteur : débutant, confirmé et évolutions en France

Salaire acheteur : combien gagne un acheteur débutant et confirmé ?

septembre 30, 2025

Formation individuelle

Devenir acheteur, c’est accéder à un métier stratégique avec des salaires compétitifs dès les premières années et de vraies perspectives d’évolution.

Sommaire

Pourquoi le salaire des acheteurs attire autant ?
Pourquoi le salaire des acheteurs attire autant ?
Salaire d’un acheteur débutant : repères et réalités
Salaire d’un acheteur débutant : repères et réalités
Salaire d’un acheteur confirmé (3 à 5 ans)
Salaire d’un acheteur confirmé (3 à 5 ans)
Facteurs qui influencent le salaire d’un acheteur
Facteurs qui influencent le salaire d’un acheteur
Comment augmenter son salaire en début de carrière ?
Comment augmenter son salaire en début de carrière ?
FAQ
FAQ

Le métier d’acheteur attire de plus en plus de jeunes diplômés et de personnes en reconversion, notamment grâce à ses perspectives de carrière attractives et à des rémunérations compétitives dès les premières années. Mais concrètement, combien gagne un acheteur en France selon son niveau d’expérience ?

Dans cet article, nous allons détailler le salaire d’un acheteur débutant, celui d’un acheteur confirmé, ainsi que les principaux facteurs qui influencent la rémunération dans cette fonction stratégique. Vous trouverez également un tableau comparatif des salaires pour mieux situer vos perspectives d’évolution.

Pourquoi le salaire des acheteurs attire autant ?

Le métier d’acheteur n’est plus une fonction secondaire : il est désormais au cœur de la stratégie des entreprises. Cette évolution explique pourquoi les salaires sont de plus en plus compétitifs, même pour les profils débutants.

Un rôle stratégique dans la performance

L’acheteur intervient sur plusieurs leviers :

Réduction des coûts grâce à la négociation et à l’optimisation des fournisseurs.
Sécurisation des contrats pour limiter les risques juridiques et financiers.
Contribution directe à la performance en garantissant des approvisionnements fiables et responsables.

Ces responsabilités stratégiques placent l’acheteur à la croisée des chemins entre finance, supply chain et RSE, ce qui justifie une rémunération attractive.

Une progression rapide dès les premières années

Contrairement à d’autres métiers, l’acheteur peut voir son salaire évoluer significativement en seulement 2 à 3 ans. Les entreprises savent que ce poste demande des compétences rares : analyse, négociation, maîtrise des outils digitaux et compréhension des enjeux business.

Exemple de progression salariale moyenne en début de carrière

Années d’expérience	Fourchette de salaire brut annuel	Observations
0–2 ans (junior)	30 000 – 36 000 €	Premier poste après bac+3/5, dépend du secteur
3–5 ans (confirmé)	38 000 – 45 000 €	Spécialisation et premières responsabilités
5+ ans (responsable achats)	50 000 – 65 000 €	Management d’équipe, périmètre stratégique

Résultat : le salaire acheteur attire parce qu’il combine sécurité de l’emploi, progression rapide et reconnaissance stratégique.

Salaire d’un acheteur débutant : repères et réalités

L’entrée dans la fonction achats se fait généralement par un poste d’acheteur junior ou d’assistant achats. Même à ce niveau, la rémunération reste attractive par rapport à d’autres métiers accessibles avec un bac+3 ou bac+5.

Fourchettes de salaire pour un débutant

En France, un acheteur débutant gagne en moyenne entre 30 000 et 36 000 € bruts annuels. Cette fourchette varie selon plusieurs critères :

Diplôme : un bac+5 (master achats, école de commerce, école d’ingénieur) se situe en haut de la fourchette, tandis qu’un bac+3 démarre souvent plus bas.
Localisation : en Île-de-France, les salaires sont généralement 10 à 15 % plus élevés qu’en régions.
Secteur : certains domaines comme l’industrie, l’énergie ou l’IT rémunèrent mieux que l’agroalimentaire ou le secteur public.

Exemple comparatif : débutant selon le secteur

Secteur	Salaire brut annuel moyen (junior)	Particularités
Industrie / Énergie	33 000 – 36 000 €	Forte exigence technique, responsabilités rapides
IT / Digital	32 000 – 35 000 €	Enjeux d’innovation et maîtrise des outils ERP
Agroalimentaire	30 000 – 32 000 €	Secteur accessible mais salaires plus modérés
Secteur public	28 000 – 31 000 €	Stabilité de l’emploi mais progression lente

Un tremplin vers des postes confirmés

Le poste de débutant est rarement une fin en soi : au bout de 2 à 3 ans, un acheteur junior peut prétendre à une évolution salariale et fonctionnelle vers des responsabilités élargies (acheteur confirmé, acheteur projet, acheteur international).

Résumé : même en tant que débutant, l’acheteur bénéficie d’un salaire compétitif et d’une progression rapide, surtout s’il choisit un secteur porteur.

Salaire d’un acheteur confirmé (3 à 5 ans)

Après quelques années d’expérience, l’acheteur gagne en autonomie et devient progressivement un acteur stratégique dans la relation avec les fournisseurs et la gestion des contrats. Cette montée en compétences se reflète directement sur sa rémunération.

Fourchettes de salaire pour un acheteur confirmé

En moyenne, un acheteur confirmé avec 3 à 5 ans d’expérience perçoit entre 38 000 et 45 000 € bruts annuels. La variation dépend de plusieurs facteurs :

Spécialisation : un acheteur industriel ou IT gagne souvent plus qu’un acheteur public.
Responsabilités : gestion de portefeuilles fournisseurs, animation de comités, pilotage d’appels d’offres stratégiques.
Entreprise : les grands groupes et les multinationales offrent généralement de meilleures perspectives salariales que les PME.

Comparatif confirmé par secteur

Secteur	Salaire brut annuel moyen (confirmé)	Particularités
Industrie / Énergie	42 000 – 45 000 €	Exigence technique, forte valeur stratégique
IT / Digital	40 000 – 44 000 €	Gestion d’achats complexes, enjeux technologiques
Agroalimentaire	38 000 – 41 000 €	Fonction transversale, importance de la négociation
Secteur public	35 000 – 39 000 €	Avantages sociaux mais évolution salariale plus lente

Un rôle clé dans la progression de carrière

L’acheteur confirmé devient capable de :

piloter des négociations complexes,
structurer des appels d’offres comparables,
présenter et défendre ses choix devant un comité,
contribuer directement à la stratégie achats de l’entreprise.

Résumé : après 3 à 5 ans, l’acheteur peut espérer un salaire supérieur à 40 000 € brut/an, avec des perspectives d’évolution vers un poste de responsable achats ou d’acheteur international.

Facteurs qui influencent le salaire d’un acheteur

Le salaire d’un acheteur varie fortement d’un profil à l’autre. Plusieurs paramètres entrent en jeu et expliquent pourquoi deux personnes avec un poste similaire peuvent percevoir des rémunérations différentes.

Niveau de diplôme

Bac+3 (licence, bachelor achats) : accès aux postes juniors, salaires en bas de la fourchette.
Bac+5 (master achats, école de commerce, école d’ingénieur) : meilleure insertion et salaires plus élevés dès l’entrée.
Les certifications professionnelles (CIPS, ISO achats responsables, RNCP) permettent aussi d’accélérer la progression salariale.

Secteur d’activité

Industrie et énergie : rémunérations supérieures car les enjeux sont stratégiques.
IT et digital : forte demande, profils rares → salaires compétitifs.
Agroalimentaire et distribution : salaires plus modérés mais volume d’opportunités élevé.
Secteur public : stabilité, mais progression plus lente.

Localisation géographique

En Île-de-France, les salaires sont en moyenne 10 à 20 % plus élevés qu’en province.
À l’international, un acheteur peut gagner 20 à 30 % de plus, notamment en Suisse ou au Luxembourg.

Taille et type d’entreprise

Grandes entreprises / multinationales : salaires plus attractifs, avantages sociaux et primes.
PME : salaires plus bas mais polyvalence et montée en compétences rapide.

📊 Tableau récapitulatif des facteurs d’influence

Facteur	Impact sur le salaire	Exemple concret
Diplôme	Bac+5 > Bac+3	Master achats → +15 % de salaire moyen
Secteur	Industrie > Agro	Acheteur industriel : +3 à 5 k€ par an
Localisation	Paris > Province	Acheteur Paris : +10–15 % vs Lyon/Nantes
Entreprise	Multinationale > PME	Groupe CAC40 vs PME locale

👉 Résumé : le salaire d’un acheteur n’est pas figé. Avec un bon diplôme, une spécialisation sectorielle et de la mobilité, il est possible d’accéder rapidement à une rémunération attractive.

Tableau comparatif des salaires acheteurs en France

Pour mieux visualiser la progression, voici un comparatif des salaires moyens en fonction de l’expérience et du niveau de responsabilité. Ces données correspondent à des moyennes observées en France et peuvent varier selon le secteur et la localisation.

📊 Grille de salaires moyens

Poste / Expérience	Salaire annuel brut moyen	Observations
Acheteur junior (0–2 ans)	30 000 – 36 000 €	Premier poste après bac+3/5, progression rapide possible
Acheteur confirmé (3–5 ans)	38 000 – 45 000 €	Spécialisation sectorielle, autonomie accrue
Responsable achats (5–10 ans)	50 000 – 65 000 €	Management d’équipe, portefeuille stratégique
Directeur achats (10+ ans)	80 000 € et +	Dimension stratégique, primes de performance

Points clés à retenir

Les 2 premières années sont déterminantes pour évoluer rapidement.
Les salaires progressent significativement dès que l’acheteur prend en charge des négociations stratégiques.
Les postes à l’international et les secteurs techniques (IT, énergie, industrie) offrent les rémunérations les plus élevées.

👉 Ce tableau montre clairement qu’une carrière dans les achats offre une progression salariale attractive et rapide par rapport à d’autres métiers accessibles au même niveau de diplôme.

Comment augmenter son salaire en début de carrière ?

Même si le métier d’acheteur offre déjà une rémunération attractive dès les premières années, il existe plusieurs leviers pour accélérer sa progression salariale et dépasser rapidement la moyenne.

Miser sur la formation continue

Certifications professionnelles : CIPS, RNCP, ISO Achats Responsables → très valorisées par les recruteurs.
Formations spécialisées (ex. négociation avancée, achats internationaux) → permettent d’accéder plus vite à des responsabilités stratégiques.

Développer des compétences différenciantes

Maîtrise des outils digitaux : ERP (SAP, Oracle), Excel avancé, plateformes e-sourcing.
Expertise sectorielle : industrie, IT ou énergie offrent de meilleures perspectives salariales.
Compétences linguistiques : l’anglais est indispensable, une troisième langue (espagnol, allemand, chinois) est un vrai plus.

Choisir les bons environnements

Grandes entreprises et multinationales : rémunérations supérieures et primes de performance.
Mobilité internationale : travailler à l’étranger peut augmenter le salaire de 20 à 30 %.
Projets transverses : s’impliquer dans des projets stratégiques (digitalisation, RSE) est un accélérateur de carrière.

📊 Exemple de progression rapide grâce à la spécialisation

Profil	Salaire à 2 ans	Salaire à 5 ans	Commentaire
Acheteur junior généraliste	32 000 €	40 000 €	Progression classique, sans spécialisation
Acheteur spécialisé IT	34 000 €	46 000 €	Prime liée à la rareté du profil
Acheteur international	35 000 €	48 000 €	Forte progression avec mobilité et langues
Acheteur industriel certifié	33 000 €	47 000 €	Certifications = accélérateur de carrière

👉 Résumé : en combinant formation continue, expertise sectorielle et mobilité, un acheteur peut augmenter son salaire de manière significative dès les 3 à 5 premières années.

Conclusion

Le métier d’acheteur séduit de plus en plus de jeunes diplômés et de candidats en reconversion grâce à ses salaires compétitifs et à ses perspectives d’évolution rapides. Dès les premières années, un acheteur junior peut prétendre à un revenu intéressant, avec des augmentations significatives au bout de 3 à 5 ans et des perspectives encore plus ambitieuses pour ceux qui accèdent à des postes de management ou à l’international.

Ce qui fait la différence, c’est la capacité à se spécialiser, se former en continu et saisir les opportunités sectorielles les plus porteuses. Industrie, IT, énergie ou encore achats internationaux sont des environnements où la progression est particulièrement rapide.

👉 En résumé, devenir acheteur, c’est choisir un métier stratégique, reconnu et valorisé financièrement, où les efforts investis dans la montée en compétences sont rapidement récompensés.

FAQ

1. Quel est le salaire d’un acheteur débutant en France ?
Un acheteur junior gagne en moyenne entre 30 000 et 36 000 € bruts annuels, selon son diplôme, le secteur et la localisation (Paris étant au-dessus de la moyenne).

2. Combien gagne un acheteur confirmé après 3 à 5 ans d’expérience ?
Un acheteur confirmé perçoit généralement entre 38 000 et 45 000 € bruts annuels, avec une progression plus rapide dans les secteurs industriels, IT et énergie.

3. Quel est le salaire d’un responsable achats ?
Un responsable achats, après 5 à 10 ans d’expérience, peut toucher entre 50 000 et 65 000 € bruts annuels, selon la taille de l’entreprise et son périmètre de responsabilités.

4. Combien gagne un directeur achats ?
Un directeur achats expérimenté dépasse souvent les 80 000 € bruts annuels, avec des primes variables liées à la performance et aux économies réalisées.

5. Quel est le salaire d’un acheteur international ?
Un acheteur international peut gagner entre 40 000 et 55 000 € bruts annuels en France, avec des salaires supérieurs à l’étranger (Suisse, Luxembourg).

6. Les salaires dans le public et le privé sont-ils différents ?
Oui : dans le secteur privé, les salaires sont plus élevés, surtout en industrie ou IT. Le secteur public offre davantage de stabilité mais une progression salariale plus lente.

7. Qu’est-ce qui influence le plus le salaire d’un acheteur ?
Les principaux facteurs sont : le diplôme (bac+3 vs bac+5), le secteur d’activité, la localisation géographique et l’expérience internationale.